美容背景素材(美容背景图片高大上)

今天给大家带来的案例是:美容院利用“免费美容”,年营业额3600万。

案例背景:

今天这家美容院在成都,老板赵姐是50岁本地人。赵姐当年最鼎盛时期,手底下一共有六家美容院。那时候确实风光,出门宾利当道,回家别墅高尔夫,光保姆就有六位,就差雇几个保镖装牌面。

说起赵姐这人,其实早年生活非常落魄,父母打她小的时候就离异,法院把赵姐判给了母亲。母亲因为生存问题,一直在外面打工。所以整个童年陪伴赵姐的只有农村、猪草、劳动和外婆。

因为家里穷,上完初中就辍学了,在家一直帮外婆干活干到17岁。17岁过完年,然后跟着同村的姐妹一起来到市里打工。

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最早的时候是做酒店服务员,后来被一位经常来住宿的客人看上并带走,做了几年金丝雀,从那位男人口袋里赚得第一家小门面。

然后从第一家只有20平米的小店,一直做到现在一共6家算是比较大的店面。很多辛酸确实只有当事人能理解,我们唯一需要做的就是,从她的人生经历,去看他成功的背景,学习她的成功经验。

而赵姐的成功,除了她的背景,让她有一颗对金钱无比渴望的强大信念之外,最关键的还是当初她们店里的一场活动,一场凭借“免费做美容”,在一年实际内营业额就做到了3200万。具体怎么回事呢?

活动介绍:

在以前的课程中我给大家讲过,免费不是目的,是为了吸引顾客,给到顾客一个不得不进店的理由。虽然免费模式也确实害了不少商家,让很多商家亏了不少钱。

实际上,大部分老板亏钱的原因非常简单,就是因为在中间环节缺少一个“筛选门槛”,让很多薅羊毛的人赚了空子,让真正有需求的精准顾客错过了机会。

赵姐的活动非常简单有两个:

一:免费做美容不要钱。

二:开放合伙人模式,享受月底分红。

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不得不说免费永远是最吸引人的楦头,尽管现在很多人都在大言不惭地说,只要看到免费我就走。但实际真碰上免费,这帮人绝对毫无底线的参与,因为这就是人性,谁还会跟钱过不去呢,你说是吧?

但是问题来了,把主要产品免费了,并且还开放了合伙人模式,这家美容机构怎么盈利,又是如何转化3200万的营业额呢、

盈利逻辑:

像这样的实战活动方案,下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案,直接点击下专栏方卡片进行解锁。

1:普通老板在做活动的时候,一般会把活动内容打印在横幅上、易拉宝、DM单上面,活动期间派人满世界去发。

这种方式,很LOW很无用,没有信用背书,也发不到真真有需求的人手里。

真正有消费能力和有需求的人,上班的上班,打麻将的打麻将。不是在精品店购物,就是在去精品店购物的路上。所以发传单打门头广告,看着实际毫无作用

我们怎么做?找商家合作玩异业联盟。

精品服装店、ktv酒吧、商业超市、休息电影院都可以谈合作,免费送他们一张价值3980元的免费抵扣卡,能不能增加他们的产品附加值我们不管,只用能帮我们送出去就行了。

2:顾客拿着抵扣卡进店时,因为我们不知道是不是精准顾客,以及我们是做生意的肯定需要赚钱,所以需要做一个动作。

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告诉所有顾客,想要使用这3980元的抵扣卡,必须得先激活,激活条件就是缴纳1980元。

相当于顾客支付1980元能享受3980元,如果这位顾客不是精准顾客,扭头就走。我们无成本,不会亏。如果顾客是一位精准顾客,实际活动优惠力度确实大,他们一定会办理。

3:在激活抵扣卡的时候,顾客会领取到另外一张卡,享受合伙人权益,可以在每个月领取到分红。

分红的模式是,所有来店里报持卡人会员好的消费,持卡人享受20%的返利,此权益对持卡人同时有效。并且享受分红比例,会按照总消费金额攀升而增加,最高享受55%分红权益。

这种模式,相当于把单个门店做成了平台,在顾客享受各种优惠的同时,还能享受无成本投资,0投入就有回报的好事儿,就算是有钱人,也绝对抵抗不了诱惑。

所以这家店就利用顾客带顾客的模式,看似好像出让了一部分利润,实际上刚好抓住了人性,迫使顾客主动产生裂变,完成营业额逐步递增的目标。

最核心的是,这场策划,几乎没有成本,就算没有顾客参与,也不会对店面产生任何影响。

上面内容为节选片段,整个详细案例内容,以及其它380多套各行业实体店实战案例,点击下方专栏卡片你进行解锁。

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