电子产品销售问题有哪些（销售问题有哪些公式）

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1、顾客说，我先考虑一下

2、顾客说太贵了

3、顾客说别的地方更便宜

当顾客说，我先考虑一下，并不一定是真的考虑，如果你不乘热打铁，这一单可能就黄了。你应该这样：

询问法：是我刚才有那里没有解释清楚吗？

假设法：看来您对产品和我的服务是很满意的，如果您现在购买还可以有一个优惠，公司正好有活动，在活动期间，购买即可得某赠品，错过再想买可就没有了。

当顾客说，太贵了，说明他有购买的意向，你需要做的就是让他觉得物超所值。

比较法：和市场上某牌子比要便宜很多，而且还具备什么功能和售后服务，保您购买无忧。

分解法：产品您可以用多少年，可以给您提供超多便利，而且我们给您提供的服务，本身就是价值多少的，现在购买绝对物超所值。

当顾客说别的地方更便宜，不要急着诋毁你的同行，无事实的话语只会让顾客认为你为达目的不择手段。

突出优势：用田忌赛马的方法，突出自身产品的优势，让顾客的天平倾斜于你。

提醒法：用一些低价无保证的产品，导致不良后果的实际案例说服顾客，陈述危害，不指名道姓。

销售除了一些话术，心态同样很重要，毕竟每个销售之路都经历了无数次拒绝，心态脆弱的，很难走到最后。当你郁闷时，换个心态，销售之路会越做越顺利。

不要太顾

电子产品销售问题有哪些（销售问题有哪些公式）

面子

不要太注意得失

不能感情用事

要宽容，要大度，宰相肚里能撑船

............试读结束............

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