影楼门市的岗位职责，影楼门市工作职责

现在拍婚纱照成为结婚必备的一件事，这种风俗是什么时候开始形成的呢？是不是全世界结婚都要拍婚纱照呢？其实并不是这样。婚纱虽然是从欧洲过来的，但是欧洲人在婚礼前是不拍婚纱照的。欧洲人大多信仰基督教，在他们的教义里，白纱不是可以随便穿的。一般只有在重大典礼上才会穿，比如女王会见外宾之类的，普通人只有在婚礼当天才可以穿。所以，欧美人的婚纱照都是婚礼当天拍摄的。结婚拍婚纱照的习俗，也就在大陆、台湾这些地区比较流行，属于商家硬生生创造出来的一个习俗。

那么婚纱摄影是怎么变成结婚习俗的呢？这要从上世纪80年代说起，台湾的陈天浩使用大平光拍摄婚纱照，极大的降低了婚纱照的技术门槛。而且随着港台明星也使用大平光拍摄明星照，在明星效应的带动下，婚纱照逐渐被台湾民众所接受。

1992年，随着台商进入大陆，婚纱摄影行业也开始从台湾流入，并快速被大陆民众追捧。大量台湾人开始到内地开影楼，那个时候，整个影楼里面除了学徒以外，摄影师、化妆师、老板全部是台湾人。当时婚纱摄影属于新兴行业，市场处于供不应求的状态，所以在当时开一家影楼纯粹是躺着数钱。你想拍婚纱照，必须提前预约，化妆摄影不但要排队，还要给化妆师、摄影师准备礼物。甚至自己搬个小板凳到影棚门口排队，有人插队还有打起来的。哪像现在一组摄影师、化妆师，一天只服务一对新人。

当时婚纱摄影兴起的时候，国内大部分还都是照相馆，一拨人就去台湾影楼当学徒。当时台湾摄影师经常说，徒弟徒弟，三年奴隶。台湾对师徒传承这个传统继承的比较多，当时的学徒必须学够3年才可以出师，当然这三年是没有工资的，一般只管吃住。也有虽然管吃住，但是要自己上交生活费的。其实就和我们看古装剧里面，古代的学徒是一样的。虽然不再像古装剧里面一样，一日为师，终身为父，要为师傅养老送终，但师徒关系的感觉是相似的。所以，大陆第一批婚纱摄影师、化妆师都是师从台湾的。随着大陆摄影师、化妆师的崛起，大陆的影楼对比台湾影楼，具有了人力成本优势，台湾影楼在大陆市场中开始逐步失去竞争力。大概2000年左右，台湾的影楼和摄影师基本上都撤回去了。

2000年以后，婚纱摄影市场开始逐步饱和，商家之间开始了互相竞争，为了让自己的生意更好，就开始拼营销了。台湾的潘汉帮算是第一批在国内做影楼秀场的，一场促销活动直接收几十、几百万的现金，随之引爆了影楼企划这个行业。影楼都开始做线下秀场、线下推广。前期的时候，做活动都能挣到钱，因为请的起企划老师的影楼还是比较少的。但是到了2010年左右，企划公司、企划老师泛滥成灾，泥沙俱下，做秀场挣钱的影楼就没那么多了。现在影楼企划行业已经死的差不多了，线下促销做不动，影楼主要玩线上营销了。

只是营销玩的牛，也做不成知名的影楼。婚纱摄影行业从根本上讲，是一个技术性、艺术性的行业，有好的化妆师、摄影师、修片师才是影楼的根基。做的特别好的影楼，就算是你现在想去拍婚纱照，都要预约到半年以后，他们的摄影师、化妆师确实技术很牛。当然了，价位也不会便宜，低于一万，就算是这些摄影师、化妆师闲着，也不会给你拍的。当然一般的影楼也请不起这么好的摄影师、化妆师，那就只能拼营销了。

影楼的营销渠道重点放在大众点评、淘宝上。在淘宝上做旅拍，吸引全国各地的客人过来。在大众点评上，婚纱摄影行业单次点击的成本大概在十几到二十块钱；一个客咨成本，现在差不多达到五百左右。当然也会在美团和抖音上做营销，但不是主要渠道。

看一个行业是夕阳行业还是朝阳行业，从业人员的薪资水平是最好的体现。

2000年，整个国内摄影师还是匮乏的状态，摄影师只要会摆30个美姿，一个月就能拿三千块钱的工资。但是2003年以后，对摄影师的要求相对来说就比较高了，当时摄影师平均下来一个月能拿3000块钱，影楼门市，也就是销售平均工资1000多。当时在国企上班，一个月工资才七八百块钱，去厂里打工一个月也就五百来块钱。对比一下，就知道当时摄影师的收入其实是很高的了。但从2010年往后，摄影师和化妆师的平均薪资就再也没有上涨过。现在，摄影师、化妆师的平均薪资不到一万块，可能跟社会上其他行业相比，要高那么一点。但是他们需要5年以上得经验，才能拿到这个工资水平。

踩坑君是2003年进到摄影行业的， 2004年做摄影师，2006年做店长，2007年开店。其实2007年，婚纱摄影市场营销已经拼的很厉害了。但是，当时影楼相对来说很少有亏损的，就是挣多挣少的问题。2010年以后，影楼的压力就开始很大了。踩坑君觉得这个行业的整个趋势不对，2011年就从婚纱摄影行业跳出来了。

大概到2014年左右。随着智能手机崛起，写真和儿童照的业务量大幅下滑，整个影楼的市场份额暴跌。因为影楼淡季的时候，都是靠拍写真、拍儿童照活着。而且从 2014年开始，中国的结婚率逐年下滑，市场进一步萎缩。当时一个在县城开影楼的朋友，问踩坑君县城影楼以后的路在哪里，要怎么发展？我说，你要想继续干这行，那你就把影楼搬到旅游城市或者一二线城市，未来县城的影楼是没有活路的。他不愿背井离乡去外地，又投了几十万去建实景影棚。结果2017年，我去找他玩，发现他的影楼搬到一个位置很差的地方不说，1楼还没有门面，直接上2楼了，摄影师也请不起了，自己天天提着相机去拍照。

现在我们去街上，会发现，影楼的整体数量远远低于十年前。而且，位置也没以前那么好了。大概2008年左右，全国开始兴建实景基地，就相当于影楼行业的横店影视城。人家建好的实景，你过去拍，他们收费，相当于出租给影楼。这几年影楼行业进一步萎缩，很多影楼开始养不起摄影师了。于是就由实景基地养摄影师、化妆师，影楼只要接单，把客人送到实景基地去，实景基地给你安排摄影师、化妆师。但这种拍摄质量就严重同质化了，而且拍摄品质也不由影楼掌控，这样的影楼也就只能求活着，就别想什么发展了，差异化都没有了。所以说，婚纱摄影行业就是一个在慢慢萎缩的行业。

当然也有一些技术牛人，为了生存下去，出来自己做工作室，质量还是有保障的。所以现在如果拍婚纱照，踩坑君比较推荐那种牛人自己开的工作室，但也要学会分辨。这里踩坑君可以告诉大家一个分辨方法，就是到影楼，只到取件室去看客人没来得及取走的相册，这才是这个影楼真实的技术水平。因为电脑上的客片，可能是以前的摄影师拍的，也许摄影师早离职了；样片更不用看，很多都是市场上买来的。如果不敢给你看取件室的客人相册，那你可以直接放弃这一家，去下一家咨询了。

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