在我们身边,总有那么一些人,看似普通平凡,却在不经意中默默成长,慢慢变强,最后成了那颗最耀眼的星。他们不畏艰难,勇于挑战,他们勤奋自律,志向高远,以致他们的经历、思想、认知以及人格魅力,无时无刻都在闪闪发光。
对于职场女性来说,能够全力以赴将自己的专业做好已实属不易,又能在另一个曾经陌生的领域闯出一片天地、站在最前沿,真的需要无比的坚毅才能做到,美惠·欧莱福销冠王任莉,就是这样一个在任何领域都追求极致的人。
从护士到销冠,打开成功的另一扇窗
开朗,诚信、坚韧是任莉留给大家最深刻的印象,这个曾经的一线护士用专业细心的服务和兢兢业业的工作态度一步步走到了护士长的职位,并赢得了大家一致的好评。这本已足够让人敬佩,但她却并没有满足,而是打算再次挑战自己,去尝试能直接接触到客户的销售岗位。
即使以前圈子里只有周围的医护和病患,而做销售之后要接触一个全新的世界,任莉也没有丝毫畏惧。她说:“不管做哪一行,只要你一心想要去达成目标,打开思路,把自己介绍出去,把自己的行业推销出去,就已经成功了一半!”
话虽如此,但要在一个新的领域站稳脚跟,并不是一件容易的事情。初涉销售,任莉深知,打好基础,才是成功最重要的一步。于是她便从最基础的开始学起,即使是公司的发展史、使命、理念这些她已经很熟悉的内容,依然要仔仔细细再去复习一遍。在专业方面,一对一专业性学习,比如对项目的了解,对客户需求的了解,对销售技巧的掌握,与客户沟通的语言技巧等等,她事无巨细,一一认真学习。
功夫不负有心人,经过3年多的沉淀和坚持不懈地努力,任莉终于以销冠王的身份站在了领奖台上。是的,她成功了,她从一个初入职场的一线护士到优秀的护士长,再成功转型,成长为一个销售冠军。她从一扇门走出来,又打开了一扇明媚的窗,但从门口通往窗口的路上,她经历了多少风霜雨雪,或许,只有她自己最清楚。
如果失败了,说明付出还不够多!
7、8月份的陕西,让人望而生畏的炙热笼罩着整个大地。然而,这对于性格坚毅的任莉来说并不能算得上阻力。为了开发一个外阜客户,整整一个月时间,任莉和她的直属领导每天往返于西安和外阜之间,仅单程就3小时的车程对他们来说,已经习以为常。为了见到具有决策权的领导,那次,他们从早上10点到目的地,一直等到晚上12点半,才终于见到了这个领导。她后来说道:“感觉那一天的等待像是人生的至暗时刻,满怀期待但又万分煎熬。我心想,如果这样都失败了,那只能说明我付出的还不够多!因为我们的目标性很强,不管等到多晚,我们都会一直等下去!”最终,领导被体检中心的专业吸引,更被他们执着的毅力感动,终于签下了这份宝贵的合同。
和客户相互理解,才能互相成就
对于自己的成功,任莉并没有沾沾自喜,而是认为这一切都源自于客户的信任和公司平台的支持。在领奖台上,她跟大家分享到:“我能取得今天的荣誉,最要感谢的就是客户和公司,是客户的信任成就了我,是公司的平台成就了我!”
在平时跟客户的沟通中,任莉总能认真倾听客户的需求,去分析客户的需求点。她总是站在客户的角度去考虑问题,把客户的利益当成自己的利益,不仅拉近了和客户之间的关系,也使客户对她的信任度大大提高。诚意最终换到了真心,客户在考虑问题的时候也会站在任莉的角度,双方最终互相成就。
她说:“我们做销售一方面是要推销自己,推销自己的产品,另一方面,一定要为客户负责,作为健康行业,如果在体检中查出疾病,你不只挽留了这一个客户,甚至挽救了他的家庭,这是最伟大的!”
作为健康行业不断发展的创领者,美惠体检始终站在客户的立场,从客户的角度出发,把客户的利益当成自己的利益,为客户的体检效果负责,为客户的健康保驾护航!
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