培训会场纪律（会场纪律温馨提示）

投稿用户 • 2022年7月2日 pm6:25 • 公文写作范文 • 阅读 386

氛围管理是什么呢？

就是作为管理者，我们怎么样做到让销售会议有严肃紧张、有序的状态。

第一，讲话要铿锵有力、蓄势待发，表达要清晰且确定

要多用确定性强的语气和词语，不要讲话中总是带着疑问的语气，进三句退两句的左右摇摆。

有一些管理者总是希望彬彬有礼的，一片祥和的解决销售中遇到的问题，这是不现实的。你带着请求的语气和员工商量业绩目标，只会引来下属对你的不屑，对你说的话左耳进右耳出。

作战部队要讲究立威，前线大将军一定自己是一个杀伐决断的控场型选手，一定是一个身先士卒可以服众的人，文质彬彬是不适合这样的场景的。所以，带一线团队，你首先需要强大的自信心和气场。当然，这些的前提是你必须自己是个业务能手，可以解决下属遇到的问题。

第二，根据会议规格适当的布场和准备道具

一些特定的会议，我们要去做一些运营。当然这个不一定适用在日会中，更多的用在月会及以上的总结类、表彰类、业务启动类会议上。

可以做一些印绶、旗帜，请一些公司领导、核心客户为员工颁奖；

选一些激昂上进的音乐，作为背景渲染等等……

当然，这些都是渲染，并非主题。

一定不要忘了会议本身的目的是业绩本身。

第三，控制非战斗人员的人数，剔除怀疑、讨论和发散的情绪

不在一线业务场景中直接面对竞争对手和客户的员工，比如说专业职能线上的员工，包括远离业务场景的的财务、人事、行政部门，由于他们的工作是偏专业类的，偏文书类的，会很天然的有一种质疑精神。这个精神用在本专业上是难能可贵的，是非常好的。但是不一定适用在一线销售作战场景上。他们会天然地觉得：

这是真的吗？

这对吗？

他一定会有这种疑问。

但是在销售会议中，在战略执行阶段，不是太需要批判精神，也不需要怀疑和辩论，他们也不是销售业绩结果的直接承担者。很多管理者可能会认为既然是开会，人越多越好，大家都来听一听，实际上人多了，带动这种氛围的涣散，一定是不利于你掌控销售团队氛围的。

第四，强调会议记录纪律

两军对垒，军令如山。

销售会议的纪律保障了会议的严肃性和效率。如果一个销售会议开的大家前仰后合，手机铃声四起，与会者东张西望，顾左右而言他，那这个会议一定是无效的，失败的，挫败士气的。

一个合格的销售管理者一定懂得提前制定好会议纪律，在日常团队管理中将这些纪律润物细无声的运营下去。

商鞅“徙木取信”，一开始老百姓也不相信，重在逐步通过机制建立秩序，达到一种大家默认遵守的效果。让违规者觉得，突破规则是一件非常羞耻的事情，最后他受到了惩罚，不是管理者因私而起，而是团队大多数人的意志。

纪律要从点滴开始，例如开会时给手机统一设定一个“停机坪”区域，大家自觉静音，让手机进入“停机坪”，专注在会议内容上，确保会议期间精神高度聚焦和集中。

............试读结束............

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培训会场纪律（会场纪律温馨提示）

第一，讲话要铿锵有力、蓄势待发，表达要清晰且确定

第二，根据会议规格适当的布场和准备道具

第三，控制非战斗人员的人数，剔除怀疑、讨论和发散的情绪

第四，强调会议记录纪律

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