在每一家企业的管理实践中,有两个会议必须开好,企业才能绩效好,犹如“芝麻开花一样,节节升高”。
一则是年度规划会,定目标、定战略、定打法、做分工,承前启后统领全年。
二则就是经营分析会,是落地会议、是作战会议,是仅次于年规的重要会议。
年度规划会议,决定了目标的制定和分工,而经营分析会则决定了如何基于目标合理分配资源,如何集中力量去打胜仗!
临近年底,很多企业都要开会,那到底应该如何开好打胜仗的经营分析会呢?
01 了解经营分析会需要避免的问题是什么?
大部分企业开不好经营分析会,一定存在着以上五大问题中的一款,甚至多款。
作为市场化生存的企业,一定要实事求是、求真务实,聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会。通过经营分析会的形式,暴露问题、暴露风险、暴露机会,去一一解决!
对照目标谈结果、对照目标谈差距、对照目标谈行动,找到经营问题的根因、经营风险和业绩差距,拉出机会清单,再对准机会进行策略支持与行动资源的匹配!
02 如何开好经营分析会
首先,认真准备高质量的议题/通知。
其次,精选参会人员(部门内部的家务事不上会,能会前沟通解决的事决不上会)
第三,提前准备:提前准备好公司层面的主报告与业务部门的子报告,其中,主报告是作战机会,必须要暴露问题、风险、机会。业务子报告是业务作战计划,必须解决问题、找到机会、达成目标
最后,围绕年度经营目标,进行全年收入预测、收入差距分析、再从产品维度和客户维度分别进行目标、策略、行动和资源的盘点。
开会必有结果,必有落实,经营分析会也要形成明确的会议结果:具体目标、关键行动、时间节点、责任人是谁?验收标准是什么?
并基于会议结果进行阶段性跟进、把关与考核。
03 经营分析会的关键点:预判是管理之魂
好的领导者是能通过未卜先知的直觉来做判断的,通过预测和判断机会,企业才能把未来做出来!
预测的关键是机会,机会在哪里?
要去外部市场找机会,感知机会的变化,市场上哪里有机会就去哪里干!
再基于机会制定行动计划、策略和资源配置,有多少机会,就写多少预测。
先是年度的机会清单,再到三个月的机会清单。
如果是确定性机会(交给员工干,比如签了多少个合同,有多少个合同待落地执行)。
如果是风险类机会(可成单也可不成单,则要交给”股东或司令“干,把单子拿下来去变成合同)。
如果是线索性机会,或需要主动寻找的机会(老板必须亲自上!)
经营分析会,永远要先问机会在哪里?有多少会变成公司的目标,公司的策略和行动计划,并由公司匹配人财物去予以支撑。
而对于企业的领导者来说,最大的战略级机会,是思考大势,为下一代的产品去谋定布局!
如若转载,请注明出处:https://www.qiantuxiezuo.com/16773.html