销售工作计划和目标怎么写，2023年销售工作计划和目标怎么写！

投稿用户 • 2023年1月7日 pm6:17 • 公文写作范文 • 阅读 231

同一家公司的销售人员，销售的都是同样的产品，销售业绩的差异除了能力、经验和积累的不同以外，还有很多小技巧，被销售人员忽略了，导致你比同事挣得少。
同样是入职公司三年，销售能力和客户积累都差不多，只要你用心，你就能够做到比同级别的同事多挣钱。

一、研究公司的提成体系

你在一家公司做销售，那就一定要去研究清楚这家公司的提成体系是如何设计的，尤其是这三点：
1.底薪制度
你们公司是否采取浮动底薪制度，也就是你的底薪会根据你的业绩上下浮动，比如说业绩五万，底薪就是4000元，业绩六万，底薪就是5000元。
那么，当你当月的业绩已经接近六万的时候，那么，你无论如何都要将业绩超过六万，这样你的底薪就会多1000元。

2.提成算法

有些销售是小迷糊，在公司从事销售工作一两年了，都不清楚公司的提成究竟是怎么算的。
提成算法大体上有两种：一种是根据到账业绩来算提成；一种是根据有效业绩来算提成。

到账业绩，就是你成交这个单子，客户给你们公司打了多少钱，公司就会以这个为基数来给你算提成；有效业绩，就是你成交这个单子，公司会根据客户的打款金额扣除相应成本之后算出来的业绩，然后以这个基数来给你算提成。

如果公司是根据到账业绩来算提成的，那么你在销售的时候，就可以给客户赠送礼品的方式来促单，因为成本等于是公司承担了；如果公司是根据有效业绩来算提成的，那么，有些销售人员虽然总业绩很高，但是一算有时候业绩却低的可怜，再加上公司底薪不浮动的话，那么，实际上你的收入是很低的，你都是在白干活。

3.提成浮动

绝大多数公司都会采取阶梯型的提成浮动方式，也就是说，你的到账业绩或者有时候业绩越高，在同样的情况下，你拿到的提成就会越高。

比如说，五万以上是1%的提成点，5万到10万是2%的提成点，10万到15万是3%的提成点，以此类推。那么，当你的业绩到达临近点的时候，你一定要注意再做一些业绩，这样你可以拿到不同提成点的收入。

二、研究公司的奖励制度

销售人员的收入除了底薪和提成以外，还有一项重要的收入就是奖金。

奖金一般分为几种类型：当日开单奖；新产品开单奖；月度奖金，季度奖金，年度奖金。
公司每个月都会划拨一定的资金来作为销售人员的奖金，这笔资金主要由公司老板或者销售总监来支配。

比如说当日开单奖，一般是在特殊的日子，比如说双11，双12或者是月底，公司为了冲业绩，鼓励员工开单，都会特别设置当日开单奖。比如说前段时间的双12，有些员工故意在双12之前不收单，将单子累积到双12当天才收进来，这样你不仅拿到提成，还额外拿到了不菲的奖金。

你在一家公司从事销售工作时间久了，一定要去摸索老板或者销售总监的心理，公司什么时候会设置奖金，你规划好了，同样的业绩，你就能够拿到更多的收入。

三、研究同事的收入

你平时一定不能够埋头苦干，要多留意身边的同事是如何做的，在业绩相近的情况下，为什么他能够比你拿到更多的收入？
他主推的是哪款产品？推给了什么类型的客户？成交了多少金额？在什么时候成交的？成本和有效是多少？他拿到了多少提成？
做销售脑子一定要灵光，多长几个心眼，你才能够让自己的付出换来更多的收入。

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销售工作计划和目标怎么写，2023年销售工作计划和目标怎么写！

一、研究公司的提成体系

二、研究公司的奖励制度

三、研究同事的收入

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